A consolidação do mercado regulado de apostas online no Brasil foi um dos temas mais comentados durante o SBC Summit Americas 2026. Lideranças da Cactus Gaming prestigiaram o evento e compartilharam suas percepções sobre o olhar da indústria mundial para o país.
De acordo com o CEO da empresa, Thiago Garrides, o Brasil foi apontado como um dos locais mais importantes para o mercado em escala global.
“Existe um interesse crescente de plataformas, desenvolvedores, empresas especializadas em pagamentos, fornecedores de infraestrutura digital e investidores que enxergam aqui uma oportunidade única de desenvolvimento. Ao mesmo tempo, todos compreendem que atuar nesse cenário exige conhecimento profundo das particularidades operacionais, culturais e das exigências previstas pelas regras vigentes.”
Os debates também indicaram uma alteração essencial no planejamento estratégico dos players. A conquista de novos clientes e o aumento das receitas perdeu espaço para elementos muito mais relacionados à transparência e à governança.
Na visão do diretor de Negócios da Cactus Gaming, Gustavo Coelho, essa mudança de direcionamento reflete um período de profundo amadurecimento da indústria.
“Estamos entrando em uma fase na qual os diferenciais competitivos deixam de estar concentrados apenas na capacidade de escalar operações.As organizações mais bem posicionadas serão aquelas que conseguirem entregar estabilidade, confiança, capacidade analítica e aderência às exigências de conformidade. O desenvolvimento sustentável da atividade dependerá cada vez mais desse equilíbrio”,declarou Gustavo Coelho.
Necessidade de adaptação ao ambiente regulado
Vale salientar que as prioridades de companhias focadas em atuar no cenário regulado estão nos seguintes pontos:
- Validação de identidade,
- Acompanhamento de transações financeiras,
- Uso de ferramentas de prevenção a fraudes,
- Integração ao PIX,
- Processos de Know Your Customer (KYC),
- Aperfeiçoamento de recursos de jogo responsável,
- Melhora da prestação de informações aos órgãos reguladores.
No decorrer do SBC Summit Americas, a inteligência artificial (IA) recebeu ainda mais destaque e foi descrita como um dos recursos mais valiosos para a evolução do mercado. Mecanismos para a análise de enormes volumes de dados são fundamentais para reconhecer comportamentos atípicos, consolidar controles institucionais e elevar a proteção aos consumidores.
Ainda de acordo com Thiago Garrides, a tendência é que os próximos anos sejam fundamentais para determinar quais players terão a capacidade de fazer com que o potencial do mercado brasileiro possa ser revertido em resultados expressivos.
O CEO da Cactus Gaming ressaltou que o Brasil conta com particularidades que o posicionam entre os principais destaques do cenário global para o iGaming.
“Os protagonistas desse novo ciclo não serão necessariamente aqueles que avançarem mais rápido, mas sim os que conseguirem combinar inovação, excelência operacional, governança, capacidade tecnológica e compromisso efetivo com a construção de um ambiente equilibrado para todos os participantes”, concluiu Garrides.